Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Реализуйте эти 3 стратегии, чтобы продать инвестиционную недвижимость независимо от рыночных условий.
Независимо от того, переживаем ли мы рынок продавца, рынок покупателя или периоды колеблющегося спроса, недвижимость будет продолжать продаваться. Владельцы малого бизнеса не должны отказываться от достижения своих инвестиционных целей в сфере недвижимости. При продаже инвестиционной недвижимости обратите внимание на три ключевых аспекта — ремонт, ценообразование и маркетинг — и вы добьетесь успеха, независимо от рыночных условий.
Шаг 1: Отремонтируйте и обновите
При любом типе объекта сегодня покупателя привлекает недвижимость, готовая к заселению и требующая минимальных работ. Критически осмотрите свою инвестиционную недвижимость, чтобы определить ремонты, которые могут принести наибольшую окупаемость инвестиций (ROI).
- Повышайте привлекательность фасада.Экстерьер вашего объекта всегда формирует первое впечатление. Подстригите кусты, обработайте кромки дорожек, заполните пустые места недорогими растениями и цветами, и выделите средства на мойку высокого давления всего объекта.
- Обновите с помощью краски. При необходимости покрасьте входные двери и отделку. Свежий слой краски в современных цветах создает впечатление новизны. Внутри выберите светлые цвета стен, такие как серый или белый.
- Обновите полы. Осовременьте первый этаж с помощью текстурированной роскошной виниловой доски. Покройте ковром лестницы и спальни для дополнительного комфорта.
- Освежите кухню и главную ванную комнату. Наймите опытного маляра, чтобы обновить шкафы в этих зонах. Замените ручки, петли и смесители на чёрные покрытия, матовый никель или матовую бронзу. В доме должна быть единая стилистика. Поменяйте кухонный смеситель на модель с ручным распылителем и установите душ в тропическом стиле в ванной комнате.
Шаг 2: Установите цену для продажи
Покупатели обычно имеют ценовой диапазон в уме и начинают поиск онлайн. Правильное ценообразование может определить, будут ли покупатели рассматривать ваш объект или полностью его пропустят.
- Занижайте цену для большей прибыли. Владельцы недвижимости часто считают свою собственность превосходящей другие на улице. Хотя это может быть правдой, указанная цена должна соответствовать сопоставимым продажам в районе (компам). Небольшое занижение цены может привлечь больше потенциальных покупателей, что приведет к увеличению количества предложений. Зная, что есть несколько заявок, покупатели часто повышают свои предложения, в результате чего они превышают вашу запрашиваемую цену.
- Быстро понижайте цену листинга. Если ваша недвижимость остается на рынке более одной-двух недель, уменьшите цену листинга. Объекты, приближающиеся к отметке в 30 дней, могут казаться непривлекательными или проблемными. Для объектов по более низкой цене, например в диапазоне $100 000, снизьте цену на $5 000. Для объектов с более высокой ценой — свыше $500 000 — рекомендуется снижение цены на $10 000–$20 000.
Шаг 3: Будьте умелым маркетологом
Маркетинг может иметь решающее значение в том, чтобы ваша инвестиционная недвижимость выделялась. Вот некоторые способы сделать это:
- Привлеките компанию по оформлению интерьера. Сценировка может придать вашей недвижимости вид модельного дома.
- Инвестируйте в профессиональную фотосъемку. Наймите фотографа, специализирующегося на недвижимости, чтобы подчеркнуть лучшие особенности вашего объекта.
- Сотрудничайте с опытным агентом по недвижимости. Запросите у него статистику по скорости и цене, с которыми были проданы его недавние объекты. Он может разместить вашу недвижимость в Системе множественного листинга (MLS), к которой также имеют доступ онлайн-платформы, такие как Zillow.
- Обеспечьте, чтобы объект был свободен во время просмотров. Установите кодовый замок и обеспечьте полную доступность для покупателей в течение всего дня. Если продаёте самостоятельно, быстро отвечайте на звонки и запросы.
В качестве альтернативы, владельцы инвестиционной недвижимости, которые не хотят заниматься ремонтом или обновлениями, могут рассмотреть возможность продажи компании, которая быстро покупает объекты и берёт на себя всю необходимую работу.
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
