Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО
Как не потерять покупателя и не уступать, продавая квартиру!
Частный маклер
20 марта 2021
17 273
5

5 СПОСОБОВ ТОРГА! КАК ПРАВИЛЬНО ОТВЕЧАТЬ И РЕАГИРОВАТЬ НА ТОРГ при продаже квартиры.


Смотрим и читаем:


Давайте попробуем понять как нас с вами пытаются «продавить» при продаже квартиры и снизить цену.


1. Квартиру попытаются ругать. Ремонт критиковать. Считать дополнительные вложения. В таком случае я просто рекомендую вам не соглашаться. Но так вежливо и безапелляционно, чтобы это не привело к спору, потому что вам дорого ваше время и тратить его зря не стоит. Если будете вежливости ради кивать и соглашаться - покупатель решит что вы согласны. Уйдёт с чувством выполненного долга и будет ждать звонка со скидкой, а нам этого не нужно. Даём понять что его доводы не приняты и не развиваем диалог, экономя своё время.


2. У меня есть только 8.900. Сто тысяч не хватает. Продайте, пожалуйста. Отвечаем просто: «Я не готов торговаться». Если вы скажете что у вас ещё просмотры, что вы подумаете - он будет надеяться и уйдёт. А так - возможно поищет деньги сразу.


3. Давит на жалость: «У меня семья, банк не даёт больше». Снова, не показываем что нам жаль кого-то, не киваем сочувственно ради вежливости. Покупатель решит что вы можете передумать и уйдёт! Сразу начинаем рассказывать про своих детей, школьные завтраки, родителей, дачу и крышу, которую пора чинить. Маму, которая хочет в отпуск и жену, которая хочет шубу. Кому что ближе)


4. Представитель покупателя начинает жестко давить, вести переговоры. Они (то есть мы) умеем. Внимательно слушаем пару минут, затем абсолютно спокойно обещаем подумать. Начнёте нервничать, ругаться, просто выставлять их за дверь - уйдут. Решат что вы трудный контрагент и пассажир, с которым лучше в поезд под названием «сделка» не садиться. Вдруг вы что-то вытворите. Мы хотим выходить на сделку спокойно и продавцы нервные нас отталкивают.


5. Рассказывают что вокруг есть варианты лучше и дешевле. Соглашаемся и приводим контраргументы - почему ваша квартира лучше. Не посылаем их и не говорим: «Идите покупайте другую, почему вы пришли ко мне?» Уйдут. Подумают: «И правда, пойду ещё поищу». Они сами себя убеждают. Убедите их - что ваша квартира действительно лучше. Подготовьтесь заранее!




5 комментариев
Марина
6 апреля 2021, 13:17
Жду видео "как правильно торговаться пр покупке квартиры"
Ответить
57/50 000
0/50 000
Константин Филатов
21 марта 2021, 11:58
без просмотров торгуются только маркетологи а не покупатели
Ответить
59/50 000
0/50 000
20 марта 2021, 21:18
Мне всегда интересно, когда начинают торговаться без просмотров, при первом звонке.
Ответить
83/50 000
0/50 000
24 марта 2021, 16:23
Иногда лучше так, чем приедут и скажут: скиньте миллион ))
58/50 000
Александр Пушко
20 марта 2021, 18:20
Вариант, что можно уступить не рассматривается? А ну да, рынок наш, цены на максимум, не отступать и не сдаваться, сколько не поставь, продастся.
Ответить
145/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
КАК ПРИЗНАТЬ ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ НА ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК В СИЛУ ПРИОБРЕТАТЕЛЬНОЙ ДАВНОСТИ?
Обнаружение красной линии на плане вашего участка, особенно если она появилась внезапно и затрагивает вашу собственность, — это серьезный повод для беспокойства. Вот что можно предпринять в вашей ситуации:Запросите разъяснения: Обратитесь в орган, выдавший план с красной линией (обычно это местная администрация или департамент архитектуры). Узнайте, что означает эта красная линия, когда она была нанесена и на каком основании. Попросите предоставить документы, подтверждающие законность ее нанесения.Проверьте документы соседки: Узнайте в Росреестре информацию о кадастровом плане участка вашей соседки. Это поможет понять, как именно оформлен ее участок и как красная линия соотносится с границами ее собственности. Возможно, ошибка кроется именно в ее кадастре.Обратитесь к кадастровому инженеру: Независимый кадастровый инженер сможет провести анализ ситуации на местности, сопоставить данные кадастра с фактическим положением дел и выявить возможные ошибки или нарушения. Он также сможет подготовить заключение для представления в органы власти или в суд.Рассмотрите возможность оспаривания: Если вы считаете, что красная линия нанесена незаконно или нарушает ваши права, у вас есть право оспорить это решение в судебном порядке. Важно собрать все необходимые документы и доказательства, подтверждающие вашу позицию.Будьте готовы к переговорам: Возможно, потребуется провести переговоры с местной администрацией или с вашей соседкой, чтобы найти компромиссное решение, которое устроит все стороны.
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости